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Exportación de joyería - Procedimientos - 1/2
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Exportación de joyería - Procedimientos

Exportación de joyería - Procedimientos

 

 

Exportación de joyería  Procedimientos

 

 

Fuente: www.bancoex.com

 

 

Evaluación del potencial exportador:
Capacidad Gerencial 
Capacidad de Producción y Competencia Técnica 
Evaluación de los Recursos Financieros 
Desarrollo de Objetivos Generales 
Experiencia en la Exportación 

Para desarrollar un proyecto de exportación, es indispensable que la empresa esté en condiciones de exportar y que tenga capacidad de producción y técnica suficiente para asumir los compromisos en los mercados internacionales. Asimismo, la empresa debe precisar la finalidad de una política exportadora, conociendo aspectos tales como los objetivos de crecimiento, los tipos de mercados, la estructura de la organización, los objetivos financieros, etc.

 

 

Determinación de los productos o servicios potencialmente exportables 

Posición del producto en el mercado interno. 
Ventajas comparativas con relación a otros productos (calidad, precio, marca, empaque y presentación, etc.). 
Requisitos para la adaptación del producto en el mercado objetivo. 
Situación de las patentes (protección legal). 
Capacidad de servicio post-venta. 
Niveles de aceptación por el consumidor o usuario.

Cuando la meta sea desarrollar exportaciones, es fundamental realizar una profunda investigación para determinar sí las características de calidad, presentación y empaque del producto le permitirán adaptarse a los nuevos mercados, conformando una estructura de precios competitivos, si no fuera así la empresa debe tener la disposición al cambio mediante la re-ingeniería de la organización.

 

 

Identificación y Evaluación de Mercados de Exportación 

Selección preliminar de mercados objetivos. 
Definición de prioridades en los mercados identificados con posibilidad de exportación. 
Investigación documental y de campo para identificar necesidades específicas del mercado. 
Evaluación de barreras arancelarias(1) y no-arancelarias (2) 
Recopilación y análisis de la información obtenida para el desarrollo de la estrategia de comercialización.


El análisis de los mercados puede ser hecho en forma simultánea junto al de la compañía, el primer paso es reducir los mercados objetivos a un número manejable.

Para la selección de mercados atractivos es determinante considerar factores como: clima, proximidad geográfica, idioma, cultura, prohibiciones legales, barreras comerciales, relaciones y acuerdos comerciales entre los países, indicadores económicos, política comercial, tamaño del mercado, tasa de crecimiento, entre otros. 

En la investigación de mercados, se debe formular una estrategia general de comercialización que comprenda al producto, promoción, distribución y precio.

(1) Son aquellas aplicadas de un país a otro por medio de sus tarifas de importación a través de aranceles e impuestos a las mercancías de entrada. 


(2) Son aquellos requerimientos (permisos, cupos, prohibiciones, licencias, etc.) que un país aplica a otro para la importación de mercancías.

 

 

Determinación del Método de Exportación 

Canales a utilizar en la Distribución del Producto 
Análisis de los Canales Alternos 
Una vez seleccionado el mercado, se debe determinar el canal de distribución del producto que más se ajuste a satisfacer las necesidades, fines y a su vez que brinde un mejor acceso. La elección de los canales de distribución depende en gran medida de la infraestructura de la comercialización con que cuenta la empresa.

Exportación directa : 

El exportador se hace cargo de contactar directamente al importador, lo cual le ofrece ventajas como: 
Conocimiento más directo del mercado. 
Influencia directa en la selección de los importadores 
Control de flujo más regular de ventas 
Diseño directo en la estrategia de comercialización (producto, precio, distribución, promoción) 


1 Canales de Comercialización: 
Vendedor Directo:
Es un empleado de la empresa exportadora que residiendo periódicamente en el país importador promueve y realiza ventas en ese mercado. 
Distribuidor:

Es una persona natural o jurídica, quien compra (importa) el producto en su propio nombre, custodia la mercancía y la vende a terceros aplicando un sobre precio, con el que cubre los gastos y obtiene la ganancia, teniendo en ciertas ocasiones la exclusividad del producto por región geográfica o por determinado tipo de cliente. Normalmente dispone de una red de ventas, almacén, capacidad financiera, técnicas de promoción del producto y ofrece servicio de asistencia. 

Ventas a Detallistas/Cadenas de Tiendas:
En algunas ocasiones, las cadenas de tienda o minoristas compran directo a los productores. Por lo general, para este tipo de venta se debe tener en cuenta como factor primordial el embalaje y la presentación de producto para garantizar un aspecto atractivo.


Exportación indirecta:

Esta modalidad es utilizada por empresas de pequeña escala que no tienen los recursos ni la infraestructura que les permitan buscar compradores extranjeros y hacer los tramites necesarios para enviar directamente sus productos al exterior. Las ventas indirectas ofrecen como ventajas que: 


El producto es dado a conocer en los mercados internacionales sin mayor compromiso por parte del personal y de los recursos de su compañía. 


La empresa capitaliza la experiencia y contactos que tienen las comercializadoras para un acceso rápido a los mercados internacionales. 


El agente de exportación conoce el mercado de destino. 
Reducción de costos administrativos y de logística.


Agentes/Representantes de Exportación:
Es una persona natural o jurídica, quien a través de un acuerdo coloca en representación o en nombre de la empresa exportadora los productos a exportar, operando bajo la figura de comisión por venta realizada. 

 

 

Determinación del precio de exportación 

Para determinar el precio de exportación deberá hacer un análisis de la estructura de costos y fijar la utilidad para obtener el precio final. Para tales efectos, considere los siguientes factores: 
Costos Fijos y Variables. 


Determinación de limites de precio inferior (que no ocasione pérdidas económicas) y superior o del mercado dentro de los limites de la competencia. 


Márgenes según distintas posiciones en los canales de comercialización. 


Competencia en Precios Internacionales. 


Analizar los términos de compra-venta acordados con el importador. (INCOTERMS).
Cuando determine el precio de exportación, tome en consideración los INCONTERMS.

 

 

Promoción del Producto 

Es la plataforma para el lanzamiento de su producto en el mercado internacional. S’ el objetivo es captar clientes en el exterior Usted Puede: 
Acudir a entes de promoción de exportación: 
Los Organismos de Promoción de Exportaciones están a su disposición para brindarles una asistencia en el diseño de la estrategia de comercialización, suministrándole la información requerida. 


Participar en Misiones Comerciales, Encuentros Empresariales y Ferias Internacionales:
La empresa que desea exportar tendrá las siguientes ventajas al participar en Eventos Internacionales: 
Concentración de público y competidores 
Posibilidad concreta de evaluar las reacciones del cliente potencial 
Acceso a un público desconocido 
Despertar interés en posibles inversionistas 
Inicio inmediato de negociaciones 
Medir la competitividad de la empresa 
Publicar en Revistas de Comercio Internacional y en Directorios de Exportadores
Este es un recurso económico y sencillo para dar a conocer a su empresa y los productos que ofrece a nivel internacional. 
Identificar socios comerciales a través de Internet
En la actualidad, usted puede aprovechar esta herramienta para obtener información comercial, efectuar ofertas y ubicar potenciales compradores a nivel mundial. 

 

 

Documentos Básicos para Exportar: 


Declaración de Aduanas
Documento de Transporte
Factura Comercial Definitiva 
Documentos Exigidos según el lugar de destino: 
Certificado de Origen
Certificado de Calidad


Documentos exigidos según el tipo de Producto: 
Registro Sanitario
Certificado Fitosanitario
Certificado Zoo-Sanitario
Certificado Ictiosanitario


Documentos Opcionales o Complementarios: 
Registro de Exportadores
Póliza de Seguros
Certificado de Valor Agregado Nacional (VAN)
Clasificación Arancelaria 

 

 

INCOTERMS 

Uso de Términos en Comercio Internacional - INCOTERMS 

INCOTERMS 
Son normas para la interpretación de los términos comerciales utilizados en las transacciones internacionales, elaboradas por la Cámara de Comercio Internacional. 
¿Qué regulan los Incoterms? 


Los Incoterms regulan la distribución de documentos, las condiciones de entrega de la mercancía, la distribución de costos de la operación y la distribución de riesgos de la operación. 
¿Qué está fuera de su regulación? 


Las cláusulas internas de un contrato de compra y venta, la situación de la mercancía, el traspaso de propiedad, la garantía, la concreción de pago y el incumplimiento de compromisos del contrato de compra, entre otras. 


Grupos o Categorías Básicas
E = EXW (Salida)
F = FCA; FAS y FOB (Sin pago transporte principal) 
C = CFR; CIF; CPT; y CIP (Con pago transporte) 
D = DAF; DES; DEQ; DDU; y DDP (Llegada) 


Recomendaciones

Para todo tipo de Transporte:

- EXW - FCA - CPT - CIP - DDU - DDP


Para marímo y en aguas interiores:

- FAS - FOB - CFR - CIF - DES - DEQ


Para transporte por carretera:

- DAF

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